第251

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”

&esp;&esp;斯江委实觉得稀奇，竖起耳朵认真听他说那以往的故事。但徐经理的叙事能力实在不怎样，一会儿又扯到了他是如何含辛茹苦忍辱负重以诚待客做成了第一笔大生意的。

&esp;&esp;“三十二万港币！三十二万！”徐经理几乎含着泪呼喊出这个天文数字。

&esp;&esp;新员工们热烈鼓掌。

&esp;&esp;斯江看看周围，开始怀疑她是不是对销售这个职业有什么误会。

&esp;&esp;最后一个半小时后，徐经理终于开始总结：“经过二十年的磨练，我最终意识到，如果顾客不尊重我们，我们也不能把他当成上帝，我们要对我们自己有更强大的信心，对公司产品有更强大的信心，不买我们的xxx牌瓷器，是他的损失啊，不是我们的，我们不需要看他的脸色！所以各位，请你们记住，你们的尊严，就是我们xxx的尊严，我们不需要施舍，我们和顾客是互相尊重平等合作的关系——”

&esp;&esp;斯江听着觉得很耳熟，刚抬起头，就听见了自己的名字。

&esp;&esp;“很高兴，你们这一批新员工里面，陈斯江已经领悟到了这个销售的‘道’，啊，道可道，非常道，销售也讲究道法自然。你们有人读过老子的《道德经》吗？说来惭愧，我还是六年前为了接近一个客户——哦，好好好，下面啊，让人事部张经理来接着给你们上课。”

&esp;&esp;大家不约而同松了口气。

&esp;&esp;张经理是来验收昨天的公司规章制度的培训效果的，验收方法粗暴简单直接。

&esp;&esp;“迟到一分钟扣多少钱，xxx，你来回答。”

&esp;&esp;“领取样品的流程是什么？”

&esp;&esp;“很好，不开晨会开什么颜色的警告单？”

&esp;&esp;“答对了，三张黄单，就等于一张红单，就会被公司开除。”

&esp;&esp;“押金？被开除的员工，给公司带来了很大的损失，老师也白白培训了，当然是要扣除的。”

&esp;&esp;斯江举起手。

&esp;&esp;张经理笑着点头：“陈斯江是吧？你来说。”

&esp;&esp;“对不起张经理，在试用合同里似乎没有这一条，公司是否需要补充进去？而且我认为如果我们没有损坏样品，而是因为违背了其他的公司规章制度被开除，公司应该退还押金，因为押金是样品押金，和其他事情无关。”斯江语气温和娓娓道来。

&esp;&esp;身边一片呼应声，绝大多数人的押金都是父母给的，一千块真算是笔巨款。

&esp;&esp;张经理的笑容僵了僵：“看来你们很多人已经认为自己会违反公司规定要被开除了？像你们这样没有工作经验的人，公司和你们签合同，给你们这么好的培训机会，把全上海的瓷器市场交到你们手上，把公司的发展前途和你们捆绑在一起，你们却只想着别开除要带走押金？你们这样做销售，能成功吗？”

&esp;&esp;“你们到底要不要做销售？”张经理突然厉声大喝。

&esp;&esp;“要！”

&esp;&esp;“有没有信心？！”

&esp;&esp;“有！”

&esp;&esp;“能不能成功？”

&esp;&esp;“能！”

&esp;&esp;回答声越来越响，颇有气势如虹的感觉。

&esp;&esp;斯江也只好作罢，低低跟着念了三个字。

&esp;&esp;隔壁会议室里传来徐经理气势如山的骂声，夹杂着粤语骂街，x你老母。还有文件夹摔在地上的声音。

&esp;&esp;斯江深深叹了口气。

&esp;&esp;——

&esp;&esp;培训很快到了尾声，回到万春街，斯江在亭子间的书桌前等景生下班，翻着图书馆借回来的几本瓷器专业书籍，在笔记本上继续记录。

&esp;&esp;釉下彩的烧制温度；“铅毒”危害的解决方法；欧洲各大瓷器品牌简介；日本瓷器文化对欧美瓷器的影响；中国各朝各代瓷器的特点；博物馆的瓷器大全；宋代瓷器研究……

&esp;&esp;斯江越看书越觉得自己太缺乏专业知识，就托斯南去图书馆借更多的书，但读得越多，只觉得不懂的更多。在过去的一星期里，却没有任何“老师”教过他们这些相关的知识。所有的“专业课程”只是在背诵件数、价格、折扣，作为销售员，最多只能给顾客九五折，到了副经理这个级别，可以九折，到了经理这个级别，八五折，徐经理，可以给到八折，但业绩就不算销售员的了。而这些资料里，却没有公司的成本价，也就是进货价。斯江