80.推进

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周五，b212内。

“温哥saas部分如何了？”

温旭伟头也不抬，“好了，已经让方强拿去测试了。云主机的都做一半了。”

“行。另外你看下仓库，我更新了一个云测试文档。这个涉及安卓系统的虚拟化和真机接口。”

“好。晚上我看看。”

路舟接着走到方强的位置，“强子。推广工作进度怎么样？”

方强放下手头的工作，“一切顺利。线上工作，梦谷广告平台新增了香蕉的广告，这部分素材小彤重新联系设计做好了方案。昨天刚刚在平台发放广告，单价两毛，预算三十万。考虑到平台中开发者们的存量消耗，这部分预算的消耗会比前期缓慢很多。

这几天增速有一个高峰，恰好是路哥你在围脖上发链接的时候，链接点击量统计独立ip超过六十万，当天下载量二十万。但留存率比较低。二次打开率不高。”

“嗯。继续说”路舟对此并不意外，毕竟是从围脖而来的流量，更多是猎奇心态打开的链接，转化率低很正常。

“线下工作进展相对缓慢，因为市场部对手机市场现在的流通渠道不熟悉，需要给市场部更多的时间。目前安卓和苹果手机的国内销售有一个显著的特征，水货比行货多。线下小彤已经吩咐下属进行了调研，广南水货市场不少是由几个大的供应商供应。”

路舟点了点头，“很好。这个慢慢沟通，线下成本单价到一两块一台手机都不成问题。争取早日打通线下渠道，打通后交给地推人员去做，地推的桌面端测试没问题了吧。还有ios的进度如何。”

方强摇头，“不理想。这个首先涉及越狱问题，不越狱的情况下，appstore就会在短时间内下架香蕉。真难怪appstore今年能分十亿美元给开发者，封闭生态根本别想做渠道市场，上一个封一个。”

而路舟自然没当回事，“没事。放心推，能做多少量做多少量。”

“目前香蕉只有四十万ios的安装量。”

路舟一愣，给了方强一脑勺，“哟呵，方总大气啊。四十万就不理想了，我还寻思着还没打开市场呢。”

“嘿嘿。这不是跟着路哥习惯了。”

这时，路舟兜里的手机开始震动起来，他一看是京城的陌生电话，对方强说道，“你先整。我接电话。”

“喂您好。”路舟出了b212接通电话。

“您好。我是d资本林欣和，路先生方便接电话吧？”对方客气地问道。

“久仰前辈大名。林先生叫我路舟就好，或者叫我ke。”

此前，d资本的投资经理经林欣和授意，已经和路舟接触过。而林欣和作为d中国的合伙人，这可比投资经理要高出数个级别，路舟也是感到了有些意外。

“呵呵，那你也叫我hurst吧。ke，我对梦谷科技很有兴趣。给你电话也是想问问你的计划。”

路舟听了又怎会不懂，360助手宣推势头很火热，林欣和自然是预见了梦谷接下来势必要开展反击行动，那钱自然是需要的。

“hurst，非常感谢你的看重。但梦谷广告目前确实没有融资需求，公司的运营状况足够支撑到a轮。”路舟歉意地对林欣和说道。

“ke，你答错了，我不是问这个问题。梦谷广告直接进行a轮，这个情况我有所预料。”林欣和反倒不意外。

“我注意到，梦谷科技在最近几周，对下属子公司梦谷云计算进行了几笔注资。如果我没猜错，你是打算在融资前给梦谷云造血，之后分拆完成后再单独融资梦谷广告。对吧？”

路舟听了林欣和的话，感到有些咋舌，不愧是参与过心浪模式运作的远古大神，深谙资本运作之道。

“对。云计算公司会持有梦谷科技的大部分硬件资产。梦谷云计算以租借的方式给梦谷广告提供服务器资源。”

“很苛刻的条件。你应该知道因为这个，可能会导致资本对梦谷广告的融资产生担忧。这涉及了资产变相转移的问题。”

林欣和很直白地挑出了路舟这个想法的毛病。

试想，如果d要给梦谷广告投资一百万，那这一百万在后续的运营中，就不得不给梦谷云计算支付租借费用。

而梦谷云计算路舟持有了大量股份，所以即使梦谷广告做得不成功，路舟仍然能够从梦谷云计算中获利。至于钱，可不就是d投进去的钱。

“hurst。这个问题简单，初期的服务器费用可以以借款的方式呈现，月底再以营收利润支付。后期可以向梦谷云计算定制计算方案，购买服务器。融资进来的钱，专款账户只走人力和推广成本。”

林欣和听了不由怔了一下，对路舟有了一个新的认识，“这样的话，可以接受。如果再加一条，梦谷云计算的优先融资权，基本可以解决我所担忧的问题。”

“等等。hurst，我还没打算融资呢。”路舟听了林欣和的话有些哭笑不得。