402.龙兄的自我思考

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广南客村，此时张晓龙是在微信总部的办公室内沉思。

尽管微信在经过一年多的发展后马上就将步入一亿用户的级别，但局势对他而言仍然非常严峻。

时间的流逝速度总是飞快，但这些时间里，微信却始终处于一个追赶者的位置。

10年10月，企鹅微信上线，彼时的路舟随即就抛出了语音和视频聊天版本，再隔数日更是用朋友圈的功能引发了热战。这“私人围脖”一功能直接是宣告了微讯将从通讯之外，继而又介入围脖的田地。

从这里开始，彼时另一竞争者米聊是走上了岔路。张晓龙以他长远的眼光判断，果断选择了朋友圈功能进行跟进，并在随后数月内立即上线了微信好友圈。而雷布斯的米聊则是优先跟进了语音和视频功能，版本开发倒是飞快，只是就这也错失了增长良机。

毫无疑问，朋友圈的这一功能是此类通讯应用的一个重要催化剂，而从实际数据而言，它也极大提升了用户活跃度和向好友推荐应用的频率。

但张晓龙从那时也很清楚，路舟领先了半步，他就不会再轻易地将优势让出。

两个版本过后，紧跟着是11年春节的公众号冷启动、芳芳果园挖掘中年用户，末了路舟还直接用拿用户通讯录数据进行了大量短信推送。且不说路舟行为的正确与否，微讯无疑是靠着这一手春节突袭给张晓龙来了一个暴击。

雷布斯的米聊受限于开发能力和服务器架设速度，彼时已经是败下阵来，但张晓龙还撑着，背靠企鹅，微信在这方面的压力无疑要小很多。

可2011年路舟就给机会了么？

没有，微讯只在一刻不停地狂奔，而微信则在竭力奔跑中追赶。

先是梦谷云在此期间收购了传统it服务商辉腾，继而获得了溯通云计算上下游的能力，从这开始，梦谷云开启了全国各地节点的布局，规划建设广南数据中心，接着又是迈向海外，在短短一年内铺陈了数个海外节点。

紧跟是微头条、微讯支付、快捷支付、收购whatsapp，又在12年春节再次用闪击打蒙了所有人。这里，包括阿里和支付宝。一手补贴送话费，一手红包送羊毛，微讯支付在出现不到一年的时间内，生生靠着这次活动获得了数量不低的用户群。

而张晓龙反观自家微信，公众号功能是日趋成熟，但创作者生态却迟迟没有形成，而借助企鹅支付所得的微信支付，更因为内部沟通成本问题迟迟得不到上线，等到正在上线时，微讯都已经迈向了快捷支付，又接着靠各种活动在攻城略地。

12年春节，惊了马耘，也惊了马华腾。尽管一手总裁令直接是让企鹅支付加班加点地跟进，缓解了张晓龙大量压力，可慢了就是慢了。真到了微讯已经起势，那惊吓之后做再多也只能说是亡羊补牢。

至于海外布局？这说得张晓龙是只有摇头晃脑的份。企鹅有钱盘弄海外节点吗？那有的是钱，一年百亿利润能是闹着玩？但这和钱无关，只和时间有关。整个2011年，梦谷云在海外大张旗鼓地建城，微讯则背靠这类基建走向海外。若说微信在华夏落后是几个月半年，那到海外就几乎是以年计算的落后程度。

他张晓龙就是再本事，也无法在眼下这棋局中逆转局势。

张晓龙走出了办公室，此时正是午饭时分，四月天的广南那已经是骄阳似火。头顶着烈日，张晓龙点燃了一支香烟。

“吁~”

白色的烟雾笼罩在他整个人四周，而他的心中，另一份的担心是开始加重起来。

这是来自内部的威胁。

从年初起，微信所能得到的扣扣导流流量是进行了一次削减。

道理是很简单的，流量虽然在集团内部算得上富裕，但它也涉及一个投入产出比的问题。

微信从扣扣所获得的流量，在转化上已经步入了放缓的阶段，说白了就是该用上微信的已经都下载了，但不愿用微信的那是怎么推送消息也没有用。

而同样的流量，企鹅内部可以用来做更大产出的事情，好比一贯线诸多游戏产品。这是一个流量转化的周期规律，毕竟要让高层决策投放流量，那也要拿出货真价实的成果出来。

道理也同企鹅围脖一样。曾前大张旗鼓地宣传，待到用户数受扣扣流量影响变小，那集团也只能是削减流量，留给转化更高的内部产品。

张晓龙是想，就这事情，谈微信生死是不至于，因为现在微信也有它自己的一套自增长逻辑，项目预算也有投放到相应的一些渠道，包括应用市场推荐位，手机预装等等。

他最怕的不是这个削减流量的事情，而是扣扣手机端的“微讯化”。

在集团里，扣扣是大船，微信是小船，这光看团队成员数量就有个明显感受。扣扣的调改，涉及层层管理决策和诸多部门协作，而微信内部的管理基本是扁平化，团队成员多是企鹅邮箱的员工转过来的，内部就是他张晓龙说了算，再上一层就是直达天听，往马华腾汇报。

但若说，微信如